这也提醒了徐少云：一个人的能力不可能挨个农户去动员，和农户们不熟悉，让他们相信自己就更难了。于是他想到，如果在当地找一个有影响有号召力的人养鸵鸟不就能带动起来了吗？
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徐少云：“找个能跑市场的，搞促销饲料的和养殖业有关的，能销出去饲料就能帮我销出去鸵鸟。” te-yang.com
徐少云选中了一个叫蒋天虎的人。以前，蒋天虎既养牛又贩牛，他所在的茌平县，没有一个养牛的农户不认识他的。这时的蒋天虎也因为做牛生意的人越来越多竞争压力大，也有改行养鸵鸟的意思。可徐少云反而又担心了起来。 te-yang.com
徐少云：“我哪知道他可不可靠，我会不会把鸵鸟收得上来。”
徐少云打听了很多认识蒋天虎的人，大家都反映这人不错，他才放心。00年7月，两人正式谈到了具体问题。却在价格上发生了分歧。
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徐少云：“我说每只鸵鸟00元。” te-yang.com
聊城市茌平县洪屯乡鸵鸟养殖户 蒋天虎：“00元不行，价格太高，我承受不了。” te-yang.com
徐少云：“坚持00元钱一只的话，再加上饲料费，投入很大，他要这么多鸟，资金承受不了。”
如果像蒋天虎这样有些经济实力的农户都嫌00元一只鸵鸟很贵的话，其他农户也很难接受这个价格。于是提出每只鸵鸟先交00元。剩下的00元在回收商品鸟的时候扣除。两人终于达成一致。蒋天虎第一次从徐少云这里买了00多只三个月大的小鸵鸟。
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记者：“这个鸵鸟有多大？” 特种养殖网
聊城市茌平县洪屯乡鸵鸟养殖户 蒋天虎：“两个多月。” te-yang.com
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记者：“你买来就这么大吗？” te-yang.com
蒋天虎：“对，小鸟放到这个棚子里保温，暖和。长大就放到那边的院子里。”
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记者：“那边的鸵鸟多大？” te-yang.com
蒋天虎：“四五个月。”
记者：“再长多大，就能屠宰了？” 特种养殖网
蒋天虎：“再长三四个月就能送走了。” 特种养殖网
短短的一个半月时间里，在蒋天虎的动员下，就有个农户养起了鸵鸟。徐少云又卖出了00多只小鸵鸟。
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看蒋天虎确实有动员农户养鸵鸟的能力，而且养鸵鸟也很细心。两个月后徐少云提出让蒋天虎做他的基地，负责管理其他养殖户。 特种养殖网
记者：“你赚的是什么钱？”
蒋天虎：“我赚的就是我养鸟，他回收，我赚自己养鸟的钱。还有基地那一块，我每年负责帮他收000只鸵鸟，得万千元奖金。” 特种养殖网
就这样，徐少云建起了第一个鸵鸟养殖基地。现在徐少云有四个基地，每个基地负责管理三个乡镇的鸵鸟养殖户。 te-yang.com
徐少云之所以有胆量承诺00%回收鸵鸟，还得宜于一个人，他就是北京昌平区的杜晓征。00年，徐少云去河南买鸵鸟的时候，正好赶上杜晓征在那里屠宰鸵鸟。
那时杜晓征已经有了销售渠道，他屠宰完鸵鸟之后，直接发往广东。广东收购商每年的需求量达到0吨左右，其中90%出口。杜晓征也正苦于货源不足，所以和徐少云一拍即和。从那以后，徐少云发动农户养的鸵鸟都通过杜晓征来销售。 te-yang.com
00年底一个上海客户通过鸵鸟协会找到了徐少云，要买00斤鸵鸟肉。
徐少云：“他要的都是小鸟肉。我不可能杀小鸟把肉卖给他。”
徐少云觉得宰杀小鸟赚一头的钱，还不如卖小鸟再回收赚两头的钱划算。所以他没有屠宰自己的鸵鸟，而是打电话给杜晓征，他知道杜晓征那边有现成的鲜肉，本想送个人情给他，而杜晓征根本不领情。 特种养殖网
杜晓征：“隔山买老牛，那是没准的事。我只做熟客，不做生客。”
记者：“人总有从生到熟的过程啊！” 特种养殖网
杜晓征：“那得有保人呢！”
原来经历过多次失败的杜晓征如今做生意谨慎了许多，这也给徐少云敲响了警钟：做生意不能盲目的只靠着一条线，多一条销售渠道就多一条路，于是徐少云屠宰了自己的三只小鸵鸟卖给了上海客户。虽然这次只赚了000元钱，但徐少云保住了一条销售渠道。从那以后，浙江等地的客户也纷纷向徐少云鸵鸟肉。
徐少云：“咱规模大了不愁卖不出去。” te-yang.com
一直以为自己在和徐少云的合作中占主导地位的杜晓征，知道了徐少云也在和其他客户合作，确实有些坐不住了，多次到徐少云的养殖场和基地来参观，拉进彼此的关系。记者采访的时候，正赶上杜晓征要求和徐少云签定长期合作协议的。现在的徐少云已经反客为主了，经过磋商，徐少云答应杜晓征长年供货，而杜晓征每回收一只商品鸟，给徐少云提成0元。
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