郝贵宾：“我打了一问，就是加个运费，确实没挣咱钱。” 特种养殖网
虽然知道王志仁没赚自己钱，可这鹿值不值得花高价买，郝贵宾还是拿不准。王志仁决定先以00元一头的价格把鹿卖出，如果来年割茸时产量比本地鹿高，再让养鹿户把余下的钱补齐。用这种方法王志仁的8头梅花鹿全部卖出，99年月，割茸的季节终于到来了。
郝贵宾：“确实给我们办事了，一头鹿产的茸能达到.公斤到公斤左右，以前顶多公斤。” te-yang.com
王志仁和不少养鹿户建立了良好关系，鹿茸也顺利收到了手。直到现在，很多养鹿户割茸时都会提前通知他去收。 te-yang.com
记者：“它这个等级怎么分？”
王志仁：“首先应该看一下它的嫩度，另外再看一下它的茸形，好的应该是肥大嫩，茸形漂亮，每一等之间相差的价格大概是每公斤0元至80元。
其实最初收到鹿茸时，王志仁很是头疼，别的人都有客户直接上门拿货，自己的货怎么卖出去呢？他想来想去，决定假扮成养梅花鹿的农户，直接打入外地客商住的旅馆，妻子听说后主动请缨，要陪他同去。
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王志仁的妻子：“一个去可能他就不相信，我们俩去他肯定得相信，你看人家媳妇都跟来了，可能是自己家的。” te-yang.com
王志仁和妻子提着鹿茸到了旅馆，两个人提心吊胆，生怕露了馅。
王志仁：“相当紧张了，我就怕他们认出来我不是养鹿的，是小贩子。”
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王志仁的妻子：“寻思你赶紧称吧，称完我赶紧回家，再说我就露馅了。” 特种养殖网
第一次，王志仁夫妻俩成功卖出了对鹿茸，渐渐他们有了自己的客户，并且开始对鲜鹿茸进行加工卖起了干货。99年9月收购结束一算账，他们赚到了将近万元。
王志仁的妻子：“把窗帘都挡上，门关上，把钱掏出来了，那时候没有00元面值的，也没有0元面值的，都是0元，0元，元的，一遍又一遍地查，我怎么这么多钱呢。”
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王志仁：“说这样吧，买点好菜，回家吃点饭，你再烫点白酒喝。”
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做了两年顺手生意后，998年，王志仁突然发现钱没有那么好赚了。 te-yang.com
王志仁：“做生意的人越来越多了，也就是说这生意的利润就小了，越来越小了。” 特种养殖网
998年，国际市场鹿茸价格整体下滑，从两年前的000多元急降到00元一公斤，镇里做鹿茸收购生意的人多了，外地客商也开始涌入，收购利润变薄。999年，王志仁开始通过银行贷款大胆投入，之后的几年，虽然市场行情没有好转，可年收购量增加到吨的他还是以量大取胜，逐渐在镇里的收购户中占了上风。00年，来镇里的外地客商达到80人，收购战越发激烈，王志仁决定要转变应战方法了。他偷偷了解起了外地客商的行踪，发现每年他们收到一个月资金用尽后要回去卖掉再周转。摸清情况后，王志仁突然决定，开始单收一等货，而且出的价比别人都高。
王志仁的弟弟：“最高收的去年是达到70元到80元一斤了，肯定会担心的，收那么多钱，以后价格再跌下来不就亏损了。
别人都是各等货统收，王志仁却用高价收了近00万元的上等货，这让其他商户很吃惊。 te-yang.com
商户：“别人就是背后议论，说他是不是这么收的话，是不是会赔钱呢。” te-yang.com
一个月后，外地客商开始回去卖货，他们一走，鹿茸收购量突然减少，价格下降，王志仁转而开始抢收二三等货，还请来亲戚帮忙。
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王志仁的弟弟：“最多一天收十几万元。”
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王志仁：“收了七八十万元钱，收了接近0天左右。”
等到外地客商返回镇里时，王志仁已经基本完成了自己的收购计划。 特种养殖网
福建客商：“去年我们回去然后来就涨得很高了，我们收就赔钱了。”
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鹿茸销售时，一般各种货是合在一起说平均价，由于王志仁的鹿茸上等货数量多，卖到了00元一公斤，二三等货的进价又低，总的算下了他还赚到了0多万元，这让亏本的一些同行非常羡慕。